串串香經營活動策劃的七大步驟

　　計劃一場成功的串香活動也需要邏輯。

　　一步：活動目的

　　七大習慣中的一條——以結果為導向。

　　串香活動的共同目的包括但不限于：排水、鎖定客戶、提高客戶單價、促銷、新產品推廣。如果商店生意不好，缺乏客流，做活動的主要目的必須是排水。這就是這個活動的目的。

　　活動的目的是明確的，進一步的做法是將目的轉化為目標。例如，每天排水到店里20桌。這20桌是非常具體的目標。

　　第二步：活動計劃

　　有了準備要達到的目標，下一步就是拆解目標。

　　梳理串香店的現狀、資源和可能帶來客流的渠道，進行目標分配，然后實施優化方法。這些有助于實現目標的方法是活動計劃中的主角。

　　然后寫出這些方法。同時，我們需要考慮如何在線下商店落地可用的部分。不能落地的部分應該先放在一邊。要實現一個活動計劃，我們還應該考慮商店的實際操作，特別是服務員的推廣和收銀員的驗證。

　　第三步：活動模擬

　　在活動計劃基本完成后，不要急于將其推給客戶。我們仍然需要小規模的活動模擬。例如，我們將邀請我們團隊的成員和商店經理參加我們活動的測試。我們稱之為找茬。在我們挑剔和修改后，活動計劃通常會推給客戶，不會有太多的漏洞和風險。無論活動多么緊急，我都要求我們的團隊做這一步。

　　第四步：活動準備

　　在活動計劃確定之后，是時候為活動做好準備了。即使是好的活動計劃也需要打包。

　　一句能打動人的文案或一段引人注目的文案都是關鍵。一定要留出足夠的時間來寫活動文案。

　　文案確認后，可以開始設計推廣材料，比如POP。

　　如何做內部測試涉及到技術背景的配置，關鍵是要花很長時間去購買禮品，尤其是那些需要在網上定制的，所以一定要早做準備，早下單。

　　在活動開始之前不要想到獎品。

　　第五步：推廣活動

　　大活動大預算，小活動小預算甚至零預算。

　　如果你有預算，你應該仔細計算。適合這個活動的活動有哪些?性價比不錯。知道轉化率，這樣會更有把握。

　　媒體測量算法和媒體組合。媒體測量算法也是一種技術。例如，我們可以幫助客戶在建筑物中投放汽車廣告。我們可以知道總投 資和商店桌子的數量。如何標記商店桌子的數量很簡單。我把標記的單一活動(50元代金券)放在車廂里，然后商店注銷的50元代金券就是車廂廣告的轉換桌數。我們將計算每個渠道，然后依次向媒體分配客戶預算。

　　媒體組合的風險遠小于單個渠道。同樣的10000廣告預算，方法不同，效果當然不同。

　　第六步：風險控制

　　做活動有風險嗎?肯定會有一些，比如活動如果效果特別好，生產和服務跟不上，也就是風險。

　　比如活動中出現了活動漏洞，客戶發現了，這也是一種風險。這一切都需要提前做好準備，以不變應萬變。

　　第七步:活動數據及分析

　　簡單地說，轉換就是參加活動的人數。事實上，與活動推廣相關的曝光率也是核心數據之一。CPC等數據，活動點擊如何統計也要統計。

　　用另一種思維方式思考潛在客戶是如何看到活動的(這是曝光)，然后他就有了興趣，點擊活動了解細節(這是點擊)，然后覺得很劃算，成交了(這就是轉化)。