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        牛肉串串香加盟
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        為什么反復強調串串火鍋加盟店門頭的重要性?

        2022-08-09

          有三個原因。


          1.門頭是串串火鍋店寶貴的廣告位置


          門頭是顧客鏈接店的一個接觸點,是自然獲取顧客的一個流量入口,是店鋪寶貴的廣告位置。


          串串火鍋店的經營可以分為兩件事,留客和獲客。


          留客靠產品.服務.回購運營帶來的。


          通過線上線下營銷推廣獲得客戶,曝光率帶來的轉化率。


          而門頭則是線下客戶鏈接消費者的觸點,也是品牌曝光的寶貴廣告空間。


          廣告業有一個專業術語,叫做千人成本。


          什么意思?


          一個簡單的解釋,一千人的廣告成本。


          這和串串火鍋店有什么關系?


          首先,你選擇了什么選址?


          不是面積,是周圍的客流,否則你不妨把店開到荒野去。


          如果你的月租金是3萬元,一天1000元,如果你的店里每天有1萬人經過,500人會看你的門,那么一次就是2元。


          假設只有一百個人會看你的門,那么一眼就是10元,等等。


          這就是為什么同樣的面積,那種窄而深的店鋪租金比門頭較寬的店鋪便宜,本質上是門頭的廣告位較少。


          這就是為什么江小白給你免費做招牌,因為沒有比這更劃算的廣告費用。


          要知道一個基本一個基本的道理,租金并沒有下降,只有越漲越高,也就是你的門頭千人的成本只會越來越高。


          提高目標客戶群的識別率和轉化率只有一種方法。


          提高識別率是一個曝光和吸引眼球的問題,如何提高轉化率實際上是一個品牌規劃的問題。


          因此,品牌策劃的本質是一套完整的系統邏輯規劃,可以說服消費者購買。


          2.門頭設計要有“貨架思維”


          門上的每一個字都是商店里的金字招牌。每一拳都是向消費者發射信息導彈,揭示了品牌創始人對消費者需求的洞察力,以及對目標客戶群體消費者心理決策過程的深刻把握。


          簡單的解釋,就是看門頭就能看到交易者的段位。


          首先要普及一個思維工具,貨架思維。


          什么是貨架思維?


          這是一場爭奪消費者視覺注意力的戰斗,是對消費者購買決策思維的引導和設計,是對消費者購買理由的深刻洞察。


          對于消費者來說,從貨架上挑選一盒牙膏,與從整條街上挑選一串店的思維決策路徑是一樣的。


          識別、篩選、決策、購買。


          走在街上的消費者,他很困惑,他需要從這幾十家餐進行篩選。


          只有當你的店鋪能讓他掃一眼就固定在你的門上,他才能讀完你門上的信息,否則他就會直接忽略,路過。


          而且你的門要能在短時間內,清楚地告訴他給他一個購買的理由。他可以直接做出購買決定。


          假如一家串店頭上只有一個品牌名稱張三,沒有任何信息,你會進去嗎?


          假如一家串店的門上面,只有張三,串香,沒有特色介紹,你會進去嗎?


          如果你認不出一家串店門上的字體設計,你還會進去嗎?


          如果沒有,那為什么要把自己的門弄成這樣?


          在所有場景中都可以用于所有場景。


          一篇文章,朋友圈就是貨架,標題就是串串香店的包裝介紹。


          大眾評論,美團,App就是貨架,你的店鋪頁面就是串串香店的包裝。


          當消費者滑動頁面時,您的頁面只能是0.在一秒鐘內抓住他的眼睛,給他一個點擊的理由,他可以進入你的頁面,只有他會點擊,他可以買,否則只有0.一秒鐘的時間會讓你的店鋪滑過忽略。


          3.門頭要解決三個問題:你是誰?你賣什么?為什么選擇你?


          門頭是一個門店點對面,一天24小時不休息的銷售員。


          一個銷售員如果連自己賣什么,為什么選擇自己都說不清楚,就不合格。因此,一個合格的門頭至少要解決三個問題。


          你是誰?你賣什么?為什么選擇你?


          如餓狼串說品牌:


          品牌名(我是誰)-餓狼串說:


          品類名(我賣什么)-牛肉串串


          廣告語言(購買理由)-牛肉串專家,8種牛肉


          4.門頭設計需要做到信、達、雅。


          信,指信息要清楚。


          達,是指能夠觸及消費者的心智。


          要美觀,就是要美觀。


          這一基本邏輯適用于所有為消費者提供信息服務的載體,無論是門頭設計、廣告、海報等。


          “信”和”達”這是消費者購買理由的邏輯規劃,也是門店的整體戰略方向。


          “雅”就是要思考如何吸引眼球,如何設計品牌的主色調,vi創意,燈光要亮,字體要莊重有設計感等。


          先有信和達,再在這個基礎上追求雅。


          許多串串香店死在,沒有信和達,只有雅。


          同樣,只解決了信和達的問題,沒有雅致也沒有吸引眼球的程度。不能爭奪消費者的注意力。


          因此,門頭既要吸眼,又要秒明。


          如果有操作能力,也可以做成明檔廚房,所見即所得。


          這些都是引人注目的方法和想法。創造力可以有很多,但創造力應該始終為企業服務。我們應該始終站在地面上思考,從終點開始。我們不能考慮如何在無拘無束之后著陸。


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